3장 딜을 찾는 법
“MINS” Most Important Next Step
성공을 하려면, 습관적으로 자문하고 답을 써라: “이 테크닉을 실행하기 위해 나에게 가장 중요한 다음 스텝은 무엇인가?
- 예를 들어 큰일은 작게 쪼개면, 액션을 취할 전략을 좀 더 쉽게 만들 수 있음.
All About Agents
나를 위해 딜을 찾아주는 에이전트를 갖기. 여러명이 있으면 더 좋음. 마켓에 나오기전에 딜을 찾아줄 것임.
저자는 팀이 있는 에이전트를 선호함.
1) 스태프를 고용할 정도면 더 비지니스가 다양하고, 실적이 좋은 에이전트인 경향이 있음. 더 많은 커넥션과 경험이 있음. 부동산에는 경험이 중요한데, 이 경험을 이용하는 것임. 많이 해 본 사람이 잘하는 것은 부동산에서도 예외가 아님.
2) 락스타는 락스타를 알아봄. 잘 하는 사람은 잘 하는 사람을 팀에 고용함.
3) 제공하는 네트웍: 내가 원하는 것을 모르는 경우, 팀리더에게 가서 알아오라고 함. 그 예로는
- 팀에서 누가 투자자랑 일하는 렌더를 가지고 있는지?
- 누가 다음 팀 미팅에 누가 좋은 핸디맨 정보를 제공하는지?
- 누가 좋은 딜을 가진 홀세일 업자를 소개시켜 줄수 있는지?
- 사무실에서 비슷한 매물에 가장 경험이 많은 사람은?
- Comps(주. In real estate, comps are used to assess a property's value by comparing it to similar properties.)의 가치가 애매할 때 물어볼 수 있는 락스타 어프레이저를 아는가?
팀으로 일하는 에이전트와 일함으로써, 나랑 일할 재능있는 바이어 에이전트를 찾을 경향이 높아짐.
Calling Team Leaders/ Brokers to Ask for Top Talent
1단계: 내가 투자하고 싶은 지역의 부동산 이름과 수를 검색
2단계: 전화해서 팀리더, 오너, 오피스 매니저를 찾음
3 단계: 통화하는 상대에게 나의 목표를 설명하고 사무실에서 나와 일할 사람으로 누구를 추천할 지 질문함
4 단계: 추천받은 이름과 연락처를 적음
5단계: 추천받은 에이전트들에게 전화하고, 인터뷰해서 내가 가장 좋아하는 사람을 찾음
6단계: 나랑 잘 맞는 것 같은 에이전트들과 일하기 시작
쉬워보이는데 엄청 효과적임.
All the ways to find Agents
나 한테 딱 맞는 에이전트 찾는 3가지 방법
다른 투자자를 통해- 그 투자자의 영역을 침범하지 않으면서, 뭔가 가치를 제공하면서, 정말 좋은 딜을 제공한다면 값을 치르는 것도 고려. 이게 어렵다면 데일카네기의 인간관계론을 추천
Finding Agents through Lenders/Contractors/Property Managers
한 명을 찾으면 그 다음 세 명은 찾기 쉬움. 알고 보면 세상 좁음.
Finding Agents through BiggerPockts
딱히 놀랄 일은 아님. 비거포켓을 통해 좋은 에이전트를 찾는 열쇠는 투자도 하는 에이전트를 찾는 것임.비거포켓은 백만명 이상의 투자자를 교육해 왔고, 따라서 항상 비지니스를 얻고자 하는 벤더들이 있음. 따라서 홀세일러, 렌더, 핸디맨과 에이전트들이 함께하게 됨.당신이 포럼에서 질문하고 활동하면, 그 사람들이 당신을 알아볼 것임. 저자가 부동산 투자자에대해 배운 것 중에 하나는 말하기 좋아한다는 것.
홀세일러
“High risk high reward” 옵션임. 초보 투자자는 홀세일러와 일하기 전에 먼저 부동산 에이전트와 여러번 일해 볼 것. 딜을 찾아 줄 수 도 있지만 정확도(집의 사이즈, 침실 개수, 테넌트 기록등)는 개런티 할 수 없음. 라이센스도 없고, 보험도 없고, 공식 단체를 통해 관리되는 것도 아님.
나한테 홀세일러를 추천하는 사람이 있다면, 전에 일한 적이 있는 사람인지를 물어보기.
Alternative Methods of Finding Deals
Direct mail 보내기 “ 집 삽니다”
SEO (Search Engine Optimization) : 집 산다고 언급한 웹사이트를 만든 후, 이 웹사이트가 온라인 서치에 높은 위치에 랭크되도록 하는 방법.
Personal networking: 주변에 집을 사려고 알아보고 있다고 말하기.
Professional networking: 빨리 팔려는 사람들을 알만한 사람들 - 장례업체, 이혼 변호사 등.
Auctions: 경매사가 집 주소 부르면 번호판을 드는 방식만이 아님. 온라인 옥션도 있음. 저자 경험상 대부분 온라인 옥션은 현금 세일즈인 경우가 많음.
Tax liens: 주나 카운티에 세금 납부가 안된 프라퍼티를 사는 것은 많은 투자자가 추구하지 않는 방식임. 지역마다 법이 틀림.
Driving for dollars: 차타고 찾아다니기. 잔디가 너무 자라있음, 신문지가 드라이브웨이에 싾여있음. , 조경이 엉망임, 잔디가 죽음, 나무가 썩음, 지붕에 뭔가 자라고 있음, 창문깨짐등이 보이면 주소 써놨다가 리얼터 통해 퍼블릭 세금 기록 확인해고, 소유주 이름과 주소 확인하여 연락함.
Bird dogs: 나 대신 누가 가서 딜을 알아본다는 표현임.
중점
많은 투자자가 성공 못하는 이유는 잘못된 방법으로 딜을 추구하기 때문임.
여러가지 방법중에, 당신의 성격, 기술등을 봐서 할 만한 것을 찾으시오.
질문1. 여러가지 방법중에 실제 본인이 사용하거나 주변분이 이용한 딜 찾는 법을 나눠주세요.
질문2. 당신의 성격과 스킬을 고려할 때, 새로 도전해 볼만한 방법은?
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